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2ème année Master Pro Ingénierie Commerciale

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et son programme détaillé
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Secteur Géographique
Île-de-France
Domaine de Compétences
Support / Commercial / Marketing
Niveau préparé  
Bac +5 : Master Professionnel
Niveau requis  
M1 Biologie, M1 Chimie, M1 Sciences Physiques, Autre M1 Scientifique, M2 Scientifique
Établissement d’enseignement
Université de Cergy-Pontoise
http://www.u-cergy.fr/fr/ufr-sciences-et-techniques/departement-de-chimie.html
Inscription : début
Lundi 16 janvier 2017
Inscription : fin
Jeudi 27 juillet 2017
Age limite
31 ans
Modalités de recrutement
- Etude du dossier
- Entretien de motivation
Contact

Claire LE LEM

Capacité d'accueil
20
Objectif de la formation
Cette formation a pour objectif d’offrir à des étudiants d’origine scientifique et technologique une formation complémentaire en technique de vente, négociation, marketing qui leur permettra d’acquérir une double compétence scientifique / commerce.
Rythme d'alternance
3 semaines en cours - 5 semaines en entreprise
Durée de la formation
1 an
Modalités d'évaluation
Contrôle continu + Soutenance
Les métiers
- Supports spécialistes produits,
- Accounts manager,
- Technico-commerciaux sédentaires et/ou terrain,
- Vendeurs spécialisés,
- Ingénieur d’application,
- Responsable Grands comptes.

Environnement économique et juridique de l’entreprise

80h

Economie et organisation de l’entreprise:

30h

- Les entreprises: points de repère / structures d’organisation et leur évolution

 

Gestion budgétaire et contrôle des coûts:

30h

- Structure financière de l’entreprise / Trésorerie

 

Environnement juridique de l’entreprise: (contrats commerciaux)

20h

- Droit des sociétés / Nature juridique des activités économiques / Droit social

 

Environnement commercial de l’entreprise

65h

Marketing B to B:

30h

- Marketing en milieu industriel / Marketing stratégique et plan marketing

 

- Processus d’achat industriel / Interaction client / stratégie relationnelle

 

Gestion de la relation client:

20h

- Mode opératoire du marketing relationnel (orientation produit, client)

 

Gestion des bases de données:

15h

Formation, utilisation de logiciel de gestion CRM

 

Management et développement commercial

123h

Prospecter pour consolider et développer l’entreprise:

39h

- Les bases de la communication interpersonnelle

 

- Les techniques de prospection et fondamentaux de la négociation

 

- La vente aux grands comptes, aux administrations et PME

 

Approcher la relation vente en adoptant une démarche spécifique:

64h

- Les fondamentaux de l’entretien de vente

 

- Evolution du métier de la vente face aux centrales d’achats hospitalières

 

- Introduction aux ventes complexes

 

Approcher le management de l’équipe commerciale:

20h

- Le management d’équipe et les spécificités d’équipes commerciales

 

Développement de l’efficacité personnelle et professionnelle

87h

Anglais des affaires:

60h

- Vocabulaire spécifique et des techniques de communication (mises en situation)

 

Méthodologie de projet:

15h

- Méthodologie de conduite de projet et de rédaction et soutenance de projet

 

Restitution d’expérience:

12h

- Partage de l’expérience de chacun

 

Réglementation et environnement économique

95h

Législation – Normes:

15h

- Savoir trouver les normes et comprendre les contraintes juridiques

 

Hygiène et sécurité:

20h

- Fiche technique des produits (toxicité, normes REACH, Recyclage)

 

Aspect technique:

60h

- Connaitre les principales techniques d’analyses chimiques et biochimiques

 

Projet tutoré

100h

Période en entreprises

37 semaines